EMIL Group GmbH

Role Description Als Head of Finance übernimmst du die operative & strategische Verantwortung für den Finanzbereich der EMIL Group und sorgst dafür, dass unsere finanziellen Strukturen mit unserem Wachstum Schritt halten. Gemeinsam mit unserem Management-Team schaffst du Transparenz über die wirtschaftliche Entwicklung des Unternehmens und unterstützt strategische Entscheidungen mit fundierten Analysen und Prognosen. - Verantwortung für FP&A, Accounting & Compliance, Investor Reporting der EMIL Group über mehrere Gesellschaften hinweg. - Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Finance-Teams. - Aufbau transparenter Reporting-Strukturen und aussagekräftiger SaaS-Kennzahlen für das Management und das Board. - Analyse unserer Geschäftsentwicklung sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen für Management und Geschäftsführung. - Verantwortung für Monats-, Quartals- und Jahresabschlüsse in Zusammenarbeit mit internen Accountants sowie externen Steuerberatern und Wirtschaftsprüfern. - Steuerung und Optimierung zentraler Finance-Prozesse mit Blick auf Effizienz, Auditfähigkeit, Skalierbarkeit und Automatisierung. - Unterstützung strategischer Projekte und Unternehmensentscheidungen durch belastbare finanzielle Analysen. - Ansprechpartner für Banken, Steuerberater, Wirtschaftsprüfer sowie weitere externe Stakeholder. - Direktes Reporting an die Gründer und interdisziplinäre Zusammenarbeit mit Führungspersonen anderer Teams. - Die Möglichkeit, die Finance-Funktion eines wachsenden SaaS-Unternehmens langfristig aufzubauen, mitzugestalten und leitend weiterzuentwickeln. Qualifications - Mehrjährige Berufserfahrung in Finance, Controlling, Corporate Finance oder Accounting. - Erfahrung in einer verantwortlichen Finance-Rolle mit Überblick über die finanzielle Steuerung eines Unternehmens. - Erfahrung in einem VC-finanzierten Startup oder Scale-up, idealerweise mit Einblick in Fundraising-Prozesse und Investor Reporting. - Erfahrung mit internationalen Gesellschaftsstrukturen (z. B. Deutschland und Schweiz). - Kenntnisse in SaaS-KPIs wie ARR, MRR, Net Revenue Retention oder Customer Acquisition Cost. - Fundierte Kenntnisse in Budgetierung, Forecasting, Reporting sowie Cashflow- und Liquiditätsmanagement. - Erfahrung in einem Software-, SaaS- oder technologiegetriebenen Unternehmen ist ein großes Plus. - Sicheres Verständnis betriebswirtschaftlicher Zusammenhänge sowie die Fähigkeit, aus Zahlen konkrete Handlungsempfehlungen abzuleiten. - Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. - Erfahrungen mit AI-Tools und deren Anwendung auf Finanzprozesse. Benefits - Ein attraktives Gehaltspaket, das auf deine Erfahrung, Qualifikation und Verantwortung abgestimmt ist. - Ein remote-freundliches Arbeitsmodell mit der Möglichkeit, jederzeit in unserem Berliner Büro zu arbeiten. - 30 Tage bezahlter Urlaub – plus einen freien Tag am 24. und 31. Dezember. - Ein persönliches Weiterbildungsbudget von mindestens 500 € (ggf. mehr), das wir gemeinsam in deine Entwicklung investieren. - Spannende interne Entwicklungsmöglichkeiten dank eines strukturierten Karrieremodells, fixer Feedbackzyklen und regelmäßiger Performance Reviews. - Einen Arbeitgeberzuschuss für eine Urban Sports Club Mitgliedschaft zur Unterstützung deiner Work-Life-Balance. - Eine stark bezuschusste betriebliche Altersvorsorge, damit wir gemeinsam optimal für deine Zukunft vorsorgen. - Ein VSOP-Programm, das dir als Mitarbeiter:in ermöglicht, zusätzlich am Unternehmenserfolg teilzuhaben. - Wir stellen dir moderne Hardware zur Verfügung – du entscheidest, ob du lieber Windows oder macOS nutzen möchtest. - Mit wöchentlichen Company Lunches und einer gut gefüllten Snackbar ist für jeden Hunger zwischendurch gesorgt. - Als Teil eines dynamischen und motivierten Expertenteams profitierst du direkt vom Wissen deiner Kolleg:innen – denn Teamgeist und gegenseitige Unterstützung sind ein wesentlicher Bestandteil unserer Kultur.

Role Description Aufgrund unseres starken Wachstums sind wir bei EMIL Group auf der Suche nach einer/einem ambitionierten Sales Manager. In der Rolle verstehst du Menschen, Kunden und Technologie. Dank deiner hohen fachlichen Versicherungsexpertise und deines Verständnisses für Versicherungs-IT gewinnst du mit uns neue Kunden und entwickelst Lösungsansätze für Versicherer. - Verantwortlich für den Abschluss von Verträgen mit Neukunden, insbesondere mit mittelgroßen und großen Versicherungsunternehmen. - Steuerung des gesamten Sales Funnels – von der Opportunity über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss. - Agieren als strategischer Vertriebsprofi mit technischer Beratungskompetenz. End-to-End Sales-Prozess - Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses. - Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing. - Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern. Kundenberatung & Lösungsverkauf - Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite. - Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration. - Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen. Pipeline- und Forecast-Verantwortung - Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System. - Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung. - Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger). Stakeholder- und Buying Center Management - Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung). - Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten. Marktentwicklung & Wettbewerbsbeobachtung - Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-Strategie. - Differenzierung von EMIL gegenüber Mitbewerbern. - Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing. Qualifications - Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder IT-Umfeld. - Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen). - Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften. - Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Abschlusssicherheit. - Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C-Level. - Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil. Benefits - Ein attraktives Gehaltspaket, das sich an deiner Erfahrung, Qualifikation und Verantwortung orientiert. - Ein remote-freundliches Arbeitsmodell mit gelegentlichen Reisen zu unserem Berliner Office. - 30 Tage Erholungsurlaub, zusätzlich schenken wir dir am 24.+ 31.12. den halben Tag frei. - Ein persönliches Weiterbildungsbudget von mindestens 500€, ggf. mehr, mit dem wir gemeinsam in deine Weiterentwicklung investieren. - Spannende Möglichkeiten dich intern weiterzuentwickeln dank eines festen Role-Development-Modells, festen Feedbackcycles und Performance Reviews. - Einen Company-Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft zur Unterstützung deines Ausgleichs zum Arbeitsalltag. - Eine stark bezuschusste betriebliche Altersvorsorge, mit der wir gemeinsam optimal für deine Zukunft vorsorgen. - Ein VSOP-Programm, mit dem du als Mitarbeiter zusätzlich vom Unternehmenserfolg profitierst. - Wir bieten dir moderne Hardware, ob Windows oder iOS entscheidet du selbst. - Mit wöchentlichen Company Lunchs und einer prall gefüllten Snackbar steht für den kleinen Hunger zwischendurch alles bereit. - Als Teil eines dynamischen und motivierten Teams von Fachexperten profitierst du direkt vom Wissen deiner Kollegen, denn Teamgeist und gegenseitige Unterstützung sind ein essenzieller Teil unserer Kultur. Company Description Die EMIL Group ist ein 2016 gegründetes Insurtech aus Berlin, das innovative SaaS-Lösungen für die Versicherungsbranche anbietet. Der weltweite Insurtech-Markt wurde bereits 2020 mit 9,4 Milliarden USD bewertet (Prognose 2030: 158,9 Milliarden USD) – bei dieser Revolution machen wir mit! Mit unserer Software unterstützen wir Versicherer dabei, den Sprung ins digitale Zeitalter zu meistern und treiben somit maßgeblich den technologischen Wandel im Versicherungswesen voran. Unser Team besteht aus erfahrenen Gründern (u.a. WHU, Rocket Internet), Versicherungs- und Softwareexpert*innen (u.a. Google, Amazon).