CAF

Role Description Estamos em busca de pessoas talentosas e comprometidas para se juntar à Certta. Mais do que preencher uma vaga, queremos alguém que compartilhe de nosso propósito: garantir identidades digitais seguras e transformar a forma como negócios e pessoas se conectam. Procuramos por um profissional orientado para resultados e que ama gerar novos negócios! Buscamos um talentoso(a) e apaixonado(a) Business Development Representative - BDR Lead para trabalhar junto ao nosso time comercial de pré-vendas de forma remota. Será responsável por acompanhar e supervisionar o time de BDRs de maneira estratégica e atuar diretamente na prospecção com o objetivo de construir oportunidades para o time de Vendas. - Demonstrar perfil de "mão na massa", com foco em prospecção ativa e habilidade para orientar e desenvolver o time comercial. - Ser responsável por call review, feedback de prospecção, revisar cadência do time; - Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas e marketing, prospectando e agendando reuniões com potenciais clientes; - Desenvolver relacionamentos de confiança (rapport) para identificar dores do cliente e converter leads em oportunidades qualificadas. - Executar e monitorar sequências de contatos (automatizadas e personalizadas) através de canais de contato - Whatsapp, E-mail, Linkedin, etc; - Gerar, validar e enriquecer listas de leads através de pesquisas em plataformas próprias e canais online para checar informações captadas; - Ter autonomia em criar novas estratégias de prospecção, list building e demais frentes, inclusive com utilização de ferramentas de IA. - Ser capaz de apresentar nossas soluções com brilho nos olhos até por telefone, da forma mais assertiva possível; - Acompanhar métricas e indicadores, visando sempre a otimização dos processos para trazer os melhores resultados. - Participar de reuniões semanais de análise de Pipeline, irá auxiliar na definição de estratégias e evolução do setor de vendas. - Apoiar o time e a Head de New Business em novas estratégias de prospecção, definição de ICP, verticais, etc; - Atuar em campo quando necessário, especialmente em eventos de indústria. Qualifications - Desejável experiência em Gestão de Pessoas - Experiência prévia como BDR ou SDR em empresas de tecnologia SaaS; - Conhecimento e experiência prévia com geração de listas e prospecção ativa de clientes B2B; - Conhecimento de técnicas de vendas; - Conhecimento em CRM, preferencialmente Salesforce e Apollo; - Possuir um bom planejamento, forte orientação processual (ser capaz de seguir os processos desenvolvidos) e senso de organização; - Perfil analítico, curioso e proativo para identificar oportunidades de novos negócios e perseguir resultados com resiliência; - Ótima fluência verbal e escrita em português, inglês é um diferencial; - Ser um Team player, aqui você vai encontrar um ambiente colaborativo e multidisciplinar. - Fast-paced, precisamos de alguém disposto a acelerar! Benefits - Caju R$915,00 (flexível para Vale Refeição e Alimentação) - Assistência Médica e Odontológica - Caju Mais: Conexa Saúde, Psicologia Viva e Wellhub - Day Off no aniversário - Convênio com escola de idiomas Company Description Na Certta, acreditamos que inovação só faz sentido quando nasce da confiança e do respeito entre pessoas. Nossa cultura é baseada em ética, diversidade e segurança, valores inegociáveis que guiam nossas escolhas. Aqui, cada voz importa, cada talento tem espaço para crescer e cada conquista é celebrada. A Certta acredita no poder da diversidade para transformar times e negócios. Estamos comprometidos em construir um ambiente inclusivo, respeitoso e livre de discriminação. Todas as candidaturas são bem-vindas, independentemente de raça, gênero, orientação sexual, idade, deficiência, religião ou qualquer outra característica protegida por lei.