Ayanet Recursos Humanos

Role Description Grupo Palacios busca incorporar un/a Jefe/a de Ventas Retail & Food Service para gestionar las zonas de Canarias, Andalucía y Extremadura. La posición se incorpora dentro del equipo comercial nacional, reportando al Responsable Nacional del Canal Food Service y trabajando en coordinación con los equipos de grandes cuentas y comerciales de zona. ¿Qué te aportará esta posición? - Proyecto estratégico y con recorrido: Te incorporarás a una posición clave dentro del área comercial, gestionando clientes consolidados y participando en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en territorios con potencial de crecimiento. - Autonomía y responsabilidad comercial: Serás responsable de la relación directa con clientes de diferentes canales (retail y food service), gestionando acuerdos comerciales, detectando oportunidades y desarrollando relaciones a largo plazo. - Desarrollo del canal Food Service: Tendrás la oportunidad de impulsar el crecimiento de este canal, trabajando con distribuidores y clientes profesionales de hostelería, aportando tu experiencia y visión comercial. - Equipo experto y colaborativo: Formarás parte de un equipo comercial consolidado, con especialistas por zonas y categorías, compartiendo conocimiento y trabajando conjuntamente para alcanzar los objetivos de negocio. - Proyección profesional: Es una posición con potencial de evolución, pudiendo ampliar responsabilidades en función del crecimiento del negocio y las necesidades de la compañía. ¿Qué tendrás que hacer? Tu misión será gestionar y desarrollar la actividad comercial de Grupo Palacios en Canarias, Andalucía y Extremadura, asegurando la relación con los clientes actuales, identificando nuevas oportunidades y contribuyendo al crecimiento del negocio en los canales Retail y Food Service. - Gestión de cartera de clientes: Mantener y desarrollar relaciones comerciales con clientes de retail y food service en las zonas asignadas. - Desarrollo del canal Food Service: Identificar nuevas oportunidades de negocio con distribuidores, operadores y clientes profesionales de hostelería, impulsando el crecimiento de esta línea estratégica. - Gestión de grandes cuentas regionales: Negociación, seguimiento y desarrollo de acuerdos comerciales con clientes clave. - Visita y acompañamiento a clientes: Realizar visitas comerciales, entender necesidades, detectar oportunidades y aportar soluciones adaptadas. - Coordinación interna: Trabajar junto con los equipos de producto, grandes cuentas y dirección comercial para definir estrategias, propuestas comerciales y acciones de crecimiento. - Seguimiento de objetivos comerciales: Analizar evolución de ventas, detectar desviaciones y proponer acciones para alcanzar los objetivos establecidos. - Gestión territorial: Organización autónoma de agenda, planificación de visitas y seguimiento de clientes en Canarias, Andalucía y Extremadura. Qualifications - Profesional senior del área comercial. - Sólida trayectoria en el sector alimentación. - Experiencia demostrable en la gestión y desarrollo de clientes dentro de canales como Retail y/o Food Service. - Experiencia en la gestión de grandes cuentas, distribuidores y clientes estratégicos. - Capacidad para identificar oportunidades de negocio y negociar acuerdos comerciales. - Habilidad para desarrollar relaciones a largo plazo con clientes. - Visión de negocio y orientación a resultados. - Capacidad para entender las necesidades del cliente y trasladarlas en propuestas de valor adaptadas. Requirements - Ubicación flexible en Canarias, Andalucía o Extremadura. - Disponibilidad y comodidad para gestionar un territorio amplio. - Realizar desplazamientos necesarios para mantener una relación cercana con los clientes. Benefits - Oportunidad de desarrollo profesional en una compañía en evolución. - Participación en el crecimiento de una compañía líder en el sector alimentario.

Role Description ¿Tienes experiencia en piedra natural y quieres representar un producto único en proyectos de arquitectura premium? En Gramablack tendrás la oportunidad de desarrollar relaciones de alto valor con arquitectos, interioristas y marmolistas premium, defendiendo un material exclusivo, diferencial y con gran potencial de crecimiento. Tu misión será impulsar el desarrollo comercial de Gramablack en proyectos a nivel de arquitectura, interiorismo y diseño de alto nivel, conectando el potencial del Mármol Negro de Calatorao con profesionales que buscan materiales singulares, naturales y con personalidad propia. - Desarrollar relaciones estratégicas con estudios de arquitectura, interioristas, marmolistas premium y otros prescriptores especializados. - Identificar proyectos donde la Piedra de Calatorao pueda aportar un valor diferencial. - Realizar visitas comerciales y presentar el material desde una perspectiva técnica y estética. - Resolver dudas sobre sus aplicaciones y acompañar al cliente durante todo el proceso comercial. - Detectar nuevas oportunidades de mercado. - Mantener coordinación fluida con fábrica y dirección para valorar la viabilidad de los proyectos. - Contribuir a posicionar Gramablack como una marca de referencia en piedra natural premium. Qualifications - Experiencia real en piedra natural, mármoles, canteras o materiales pétreos de alta gama. - Conocimiento del material, sus procesos, calidades, mermas y limitaciones. - Experiencia en venta consultiva orientada a proyectos de valor. - Conocimiento del mercado a nivel nacional, especialmente en zona centro/Madrid. - Visión de negocio, sensibilidad estética y criterio para identificar dónde está el valor. - Disponibilidad para viajar a nivel nacional. Requirements - Ser una persona senior, ambiciosa, autónoma y comprometida. - Capacidad para trabajar con foco y construir relaciones a largo plazo. - Iniciativa, madurez profesional y capacidad para abrir mercado con una mirada estratégica. Benefits - Propuesta compuesta por fijo + variable. - Vehículo de empresa. - Herramientas de trabajo y dietas para desarrollar la actividad comercial.

¿Quieres consolidarte profesionalmente en el área comercial, en una posición estable y con desarrollo? ¿Te sientes motivado/a por aportar valorar a un grupo en crecimiento? Si la respuesta es positiva, ¡aquí tienes tu oportunidad! ADELFAS ENERGÍA, reconocido grupo perteneciente al sector energético, precisa incorporar para su división de comercialización de energía eléctrica, TÉCNICO COMERCIAL MADRID ¿Qué te aportará esta posición? - Formarás parte de un sólido grupo de empresas, con 50 años de trayectoria y actividades diversificadas en el sector energético. Te incorporarás a una organización consolidada y con prestigio, referente en su sector por su profesionalidad, compromiso y calidad. - Trabajarás para una comercializadora directa de energía: Tus clientes serán empresas, industrias, administradores de fincas y canales, lo que te permitirá desarrollar tus funciones en un entorno muy profesional, con un proyecto estable y de largo recorrido. - Tendrás desarrollo profesional y retos futuros: La empresa cuenta con alto potencial y planes de expansión, lo que te permitirá participar en la diversificación y ampliación del negocio. Queremos que propongas y pongas en marcha iniciativas que marquen la diferencia, participando activamente en el crecimiento y mejora continua de la empresa. - Dispondrás de un alto grado de autonomía y conciliación: Siguiendo las directrices de la empresa, trabajarás en modalidad de teletrabajo. Planificarás y organizarás tu tiempo de trabajo. - La zona asignada será la Comunidad de Madrid, disponiendo de un ámbito de actuación localizado sin grandes desplazamientos. - Tendrás unas beneficiosas condiciones laborales, disponiendo de un contrato de carácter indefinido en el R.G.S.S. y atractivas condiciones salariales, compuestas por un salario fijo + variable, vehículo, gastos y las herramientas necesarias para desarrollar tus funciones con eficiencia. ¿Qué tendrás que hacer? Dependiendo de Dirección Comercial, contribuirás al crecimiento comercial de la empresa en la Comunidad de Madrid, gestionando y ampliando la cartera de clientes con orientación al cumplimiento de los objetivos establecidos. Tus funciones serán: - Identificarás las necesidades de los clientes y les ofrecerás soluciones personalizadas, negociando precios, plazos y condiciones. Te encargarás de cerrar los acuerdos de suministro con empresas, industrias, administradores de fincas y canales, garantizando que se formalicen correctamente. - Prospectarás nuevos clientes y mantendrás una estrecha relación con los existentes, asegurando su satisfacción y calidad del servicio. Además, realizarás el seguimiento oportuno para maximizar las oportunidades comerciales. - Trabajarás estrechamente con tu equipo para definir y desarrollar estrategias y nuevos proyectos. - Elaborarás los informes y reportes correspondientes para Dirección. ¿Qué te hará triunfar en esta posición? - Buscamos un/a profesional con amplia experiencia comercial en el sector y residencia en Madrid o alrededores. - Es imprescindible disponer del carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos por la comunidad autónoma. - Y lo más importante, tú: una persona con habilidades sociales y vocación comercial, orientada al cumplimiento de objetivos ofreciendo un servicio de calidad. Necesitamos que dispongas de autonomía y capacidad de gestión, compromiso e implicación. Si te sientes identificado/a con esta posición ¡inscríbete ahora! Estamos deseando conocerte.