• Liderar el desarrollo comercial de Fracttal en cuentas enterprise e industrias de gran escala, combinando profundidad técnica con visión estratégica para generar oportunidades de alto valor. • Identificar y prospectar activamente cuentas enterprise en los sectores asignados. • Construir y gestionar un pipeline sólido con foco en oportunidades de alto ARR. • Participar en ferias, eventos sectoriales y asociaciones industriales como representante de Fracttal. • Adaptar el pitch comercial a las necesidades técnicas y operativas del rubro del cliente. • Elaborar propuestas personalizadas para el cliente. • Asesorar sobre funcionalidades específicas de la plataforma aplicables al caso de uso del cliente. • Gestionar el ciclo de venta completo en mercados complejos con autonomía e impacto. • Ajustar soluciones SaaS a procesos industriales específicos del cliente. • Construir relaciones de largo plazo con decisores clave (C-level, Directores de Operaciones/Mantención).

• Prospección de potenciales clientes: Research activo en redes, portales y gacetillas de industria para detectar oportunidades comerciales • Hunting y contacto en frío para generación de reuniones calificadas • Soporte en la relación con clientes: consultas básicas, seguimiento y aseguramiento de satisfacción • Colaborar en la ejecución de proyectos, realizando seguimiento de plazos y entregables junto a equipos internos • Preparar reportes de desempeño y estado de proyectos, para cliente y equipo interno • Investigación de mercado y competidores para nutrir la estrategia comercial • Apoyo en la elaboración de propuestas, presentaciones y contratos para nuevos clientes o renovaciones • Colaboración con los equipos de ventas, marketing y producto para cumplir los requisitos del cliente. • Carga y actualización de información en el CRM

• Achieve an assigned monthly and quarterly sales quota from Epic Trips sales • Hunting/Prospecting/Pipeline Generation of new and qualified Affiliates (Social Media Influencers & Creators); • Approve and Engage new affiliates, aiming for the highest number of Group Trip launches per Month/Quarter; • Support the Affiliates in their Promotional efforts through Jeff Walker’s Product Launch Formula, ensuring the highest possible fill rate for each Trip; • Build and nurture relationships with key accounts throughout their entire lifecycle (Acquisition, Activation & Retention) via Email, WhatsApp, and Video Calls; • Ensuring the data is up to date and accurate on the CRM • Ensure that all the sales enablement touchpoints are in place and aligned with our Positioning and our Affiliate’s Goals (Dashboard, Email Automation and newsletters, Decks, and Campaigns);

• Identify and generate sales opportunities through inbound and outbound prospecting activities including emails and calls within targeted accounts • Research into companies that are planning or conducting clinical research studies to identify possible leads and prospective customers • Develop outreach strategies • Develop materials for outreach campaigns • Source new sales opportunities through outbound cold calls and emails • Collaborate with Business Development team to support outreach activities and strategies, organization of meetings, webinars, conferences and development of potential leads that will lead to RFPs and opportunities • Route qualified opportunities to the appropriate Business Development team members for further development and closure • Deliver weekly/monthly reports to management on metrics • Comply with CRM (Salesforce.com) requirements.