• Set meetings via outbound prospecting through both automated and manually-driven campaigns to achieve daily and monthly pipeline targets. • Partner closely with Account Executives to ensure tight alignment on territory planning, account prioritization, and feedback loops to maximize pipeline quality. • Help build and refine our outbound motion by identifying and reaching decision-makers. • Build, manage, and optimize multi-channel outbound campaigns at scale using various tools like LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Clay, etc. • Own the outbound process end-to-end, from detailed account research to ensuring a qualified meeting is successfully booked for the Account Executive team. • Partner with leadership to refine messaging, call scripts, and multi-channel outreach strategies to improve conversion rates and outbound effectiveness. • Support Regional GTM & Marketing activities across digital and onsite formats. • Clearly communicate compelling value propositions to technical buyers and stay current with the latest product and service information. • Stay current with the latest offering/product/service information • Some travel may be required

• Monitor HubSpot CRM pipeline in real time from 8am–5pm EST • Reach out to qualified trial leads within 5 minutes via personalized SMS • Spend 2–3 minutes reviewing each prospect’s website, offer, and business before first contact • Run a short qualification process to determine ad spend, business type, and readiness • Book qualified leads directly onto assigned closer calendars • Follow up with leads that are interested but not yet ready • Route unqualified leads into automated sequences • Log all contact attempts, qualification notes, and outcomes in HubSpot • Update deal stages accurately as leads progress • Handle multiple SMS conversations simultaneously throughout the day • Post a short end-of-day summary in Slack

Role Description Als Junior Sales Development Representative (m/w/d) bei Gini bist du kein klassischer Lead-Qualifizierer, der Skripte abarbeitet. Wir suchen jemanden, der Spaß daran hat, schwierige Erstgespräche zu führen, skeptische Entscheider herauszufordern und echte Gesprächsdynamik zu erzeugen. Du eröffnest neue Opportunities, führst Gespräche auf Augenhöhe und legst die Grundlage für nachhaltige Geschäftsbeziehungen. Deine Aufgaben bei Gini - Du identifizierst aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten und baust eigenständig eine Outbound-Pipeline auf. - Du führst Cold Calls mit Entscheidern aus den Bereichen Banking und Insurance. - Du schaffst es, auch in schwierigen Erstgesprächen Interesse, Relevanz und Glaubwürdigkeit aufzubauen – selbst bei skeptischen Gesprächspartnern, Gatekeepern oder direkten Abweisungen. - Du erkennst echte Einwände und führst Gespräche situativ statt starr skriptbasiert. - Du verstehst Business-Kontexte und Kundenherausforderungen, statt nur Produktfeatures zu präsentieren. - Du koordinierst Follow-ups strukturiert und hartnäckig, ohne beliebig oder aggressiv zu wirken. - Du arbeitest eng mit unserem Sales-Team zusammen und sorgst für qualitativ hochwertige Opportunities. - Du dokumentierst deine Aktivitäten sauber im CRM, bringst eigene Ideen ein und entwickelst deine Gesprächsführung kontinuierlich weiter. Qualifications - Du hast mindestens 1 Jahr praktische Erfahrung im Qualifizieren von Leads, in der Neukundenansprache oder im Sales Development gesammelt. - Du hast bereits eigenständig Erstgespräche mit potenziellen Kunden geführt und Opportunities identifiziert. - Du hast Freude daran, aktiv auf neue Menschen zuzugehen und neue Opportunities zu eröffnen. - Du kommunizierst direkt, prägnant und ohne typische Sales-Floskeln. - Du bringst eine hohe Eigenmotivation, Lernbereitschaft und echte Hunter-Mentalität mit. - Du kannst Gespräche aktiv führen, erkennst echte Einwände und reagierst situativ statt starr skriptbasiert. - Du arbeitest strukturiert, bleibst im Follow-up hartnäckig und verlierst auch bei Rückschlägen nicht die Motivation. - Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Benefits - Arbeitsort & Flexibilität: Mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands oder in unserem hellen Münchner Office mit zwei Dachterrassen, flexible Arbeitszeiten inklusive. - Weiterentwicklung: 2.500 € netto Weiterbildungsbudget pro Jahr, zu 30 Urlaubstagen 5 zusätzliche Tage für persönliche Entwicklung und ein monatlicher Learning Day. - Finanzielle Extras: 50 € netto pro Monat für Kinderbetreuung, ÖPNV, Internet oder Health-Kurse sowie ein zusätzlicher Essenszuschuss von 3 € pro Tag in der high-quality Kantine. - Team & Kultur: Regelmäßige Team- und Firmenevents, eine gelebte Feedback-Kultur mit Sinn und Gemeinschaft. - Mobilität: Kostenübernahme für die Tiefgarage und JobRad-Leasing mit steuerlichen Vorteilen. - Ausstattung: State-of-the-Art Apple-Produkte und ergonomisches Office-Ausstattung für effizientes Arbeiten. Company Description Gini wurde 2011 gegründet und ist ein etabliertes, preisgekröntes FinTech im Banken-, E-Commerce- und Versicherungssektor. Unser bekanntestes Produkt ist die Gini Fotoüberweisung, die in über 90% der deutschen Banking-Apps eingebaut ist. Mit dieser und anderen Produkten möchten wir die Lebensqualität aller verbessern, indem wir mühsame Aufgaben durch Automatisierung vereinfachen. Das Besondere an uns: Bei Gini legen wir viel Wert auf Autonomie und verbinden das in unserem Arbeitsalltag mit flachen Hierarchien. Wir haben 4 Unternehmenswerte, die für unsere Zusammenarbeit bei Gini essenziell sind: Exzellenz, Chancen statt Risiken, Herzlichkeit und Einsatz & Verantwortung.

Role Description CUREosity ist ein innovatives Med-Tech-Startup aus Düsseldorf, das die Gesundheitsbranche mit Virtual-Reality-Therapien revolutioniert. Unsere mehrfach ausgezeichneten Lösungen verbessern die Rehabilitation für Patient*innen weltweit. Du willst im Vertrieb echten Impact haben und deine Ergebnisse direkt beeinflussen? Du gehst proaktiv auf Menschen zu, führst gerne Gespräche und willst im Vertrieb messbare Ergebnisse erzielen, mit dem Anspruch, deine Targets nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen. Bei uns kombinierst du aktiven Outbound mit einem strukturierten Sales-Ansatz und baust dir Schritt für Schritt eine qualifizierte Pipeline auf. Dabei entwickelst du ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse und machst aus ersten Kontakten echte Opportunities. Mission - Identifikation und Priorisierung von Ergo-, Physio- und Rehaeinrichtungen mit Potenzial für VR-Therapie - Proaktive Ansprache relevanter Entscheider*innen über Telefon, E-Mail und LinkedIn – mit klarem Fokus auf Bedarf und Mehrwert - Qualifizierung von Leads anhand definierter Kriterien sowie Entwicklung eines fundierten Verständnisses für Kundenanforderungen - Vorbereitung hochwertiger Ersttermine für das Sales-Team inklusive strukturierter Übergabe relevanter Insights - Eigenverantwortliche Steuerung und Pflege der Pipeline im CRM-System - Enge Zusammenarbeit mit Sales und Marketing zur Weiterentwicklung von Zielgruppenansprache, Messaging und Prozessen - Kontinuierliches Tracking zentraler KPIs zur Steuerung des eigenen Erfolgs Compensation - 40-65k € / Jahr - Deine Performance zahlt sich direkt aus: Für jeden qualifizierten Termin erhältst du eine feste Provision, ohne Limit nach oben! Qualifications - Idealerweise Erfahrung im B2B-Vertrieb (z.B. als SDR, BDR oder in einer vergleichbaren Rolle) - Spaß daran, aktiv auf potenzielle Kund*innen zuzugehen, Gespräche zu führen und daraus echte Opportunities zu entwickeln - Klarer Drive, Ziele zu erreichen, dranzubleiben und den eigenen Impact messbar zu machen - Fähigkeit, unterschiedliche Stakeholder adressatengerecht anzusprechen und komplexere Themen verständlich zu vermitteln - Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise sowie ein gutes Gespür für Prioritäten - Sicherer Umgang mit digitalen Tools; idealerweise Vorerfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot) und datenbasierter Arbeitsweise - Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) Benefits - Betriebliche Altersvorsorge: Sichere deine Zukunft mit unserer Unterstützung. - Monatlich steuerfreier Sachbezug: Zusätzliche finanzielle Benefits, flexibel einsetzbar. - Gesundheits- und Fitnessangebote: Vergünstigter Zugang zu Sport-, Fitness- und Wellnessangeboten – digital oder vor Ort. - Flexible Arbeitszeiten: Gestalte deine Arbeit so, dass sie zu deinem Leben passt. - Regelmäßige Team-Events: Austausch, Zusammenhalt und gemeinsame Erlebnisse gehören für uns dazu. Application Process - Review: Wir prüfen deine Bewerbung und achten besonders auf deine Motivation. - Kennenlernen: In zwanglosen Gesprächen – online und vor Ort. - Angebot: Bei beidseitigem Interesse freuen wir uns dich bald in unserem Team begrüßen zu dürfen!