• Work directly with the sales team to gather customer requirements, sample data, and define specific scenarios via on-site or virtual customer engagements, leading structured discovery to enable tailored, value-led demonstrations • Identify solution components that bring clear business value to the customer, aligning Loftware capabilities to both technical and business challenges • Prepare and present business value through tailored presentations, demonstrations, and proposals, ensuring a clear linkage between customer needs and solution outcomes • Design and deliver value-led demonstrations that are aligned to customer-specific scenarios, clearly articulating differentiation and impact • Support and contribute to RFx processes (RFI/RFP/RFQ), ensuring responses accurately reflect solution capabilities and value • Support and, where required, lead Proof of Concept (PoC) activities, including defining scope, success criteria, and guiding customer evaluation • Address technical questions about the solution and act as a trusted advisor to both business and technical stakeholders • Regularly liaise with members of the Sales team and colleagues across Product Management, Engineering, Professional Services, and senior leadership to ensure the clients' and Company's needs are met • Collaborate with Loftware Regional Sales Representatives in identifying and evaluating technical solution design and contributing to winning deal strategies • Assist in the development of presentations, tools, and execution of sales strategies resulting in new business revenue as well as expansion of existing relationships • Develop customized value propositions and account strategies, understanding both the technical and business challenges of each prospect • Interface with customers, including C-level executives, to build presentations, proposals, and statements of work (SOW), assess risk, and support navigation of complex sales cycles • Report internally on customer requirements in an organized fashion to assist Product Marketing and Product Management in defining future product requirements • Act as a Subject Matter Expert (SME) in defined solution areas, supporting peers across the Solution Consulting team • Contribute to the development and improvement of presales assets, including demo content, presentations, and best practices • Contribute to go-to-market activities such as events, webinars, and thought leadership content • Build strong alignment with Sales and incorporate feedback to continuously improve effectiveness and impact

• Work directly with clients to implement Workday Human Capital Management technology solutions • Deliver high-quality Workday solutions across industries to meet clients’ business needs • Define, build, and implement HR processes in alignment with client’s objectives • Participate in internal training opportunities to share skills • Manage a team of consultants (Manager Level) • Develop sales material and scope projects (Senior/Principal Level) • Ability to travel 25%

Role Description We are looking for an experienced Oracle FLEXCUBE Technical Consultant with strong expertise in banking integrations, migration activities, and backend development. - Role: Oracle FLEXCUBE Technical Consultant - Experience: 5+ Years - Location: Remote / India Key Responsibilities - Build and manage integrations between FLEXCUBE and external banking systems using REST APIs, SOAP/XML Web Services, MQ, and WebLogic. - Perform ETL activities including data extraction, transformation, and migration from legacy systems into FLEXCUBE backend tables. - Support deployments, patch upgrades, and batch operations including EOD/BOD activities. - Work on Loans and Trade Finance migration projects using PL/SQL and Java. - Collaborate with functional and technical teams for implementation and support activities. Qualifications - Strong experience in Oracle FLEXCUBE Versions 11.x & 12.x - Hands-on expertise in PL/SQL and Java - Experience with REST APIs, SOAP/XML Web Services - Knowledge of WebLogic, MQ, and banking integrations - Good understanding of FLEXCUBE backend architecture and migration activities

Role Description Als Power-Platform-Consultant (m/w/d) übernimmst du in unserem Team die Verantwortung für die Konzeption und Umsetzung von Projekten auf Basis der Microsoft Power Platform und begleitest unsere Kunden bei der Optimierung ihrer Geschäftsprozesse durch Low-Code- und Automatisierungslösungen. - Du unterstützt unsere Kunden bei der Analyse, Konzeption und Umsetzung von Lösungen auf Basis der Microsoft Power Platform (Power Apps, Power Automate, Power BI, ggf. Power Pages) und Microsoft 365. - Du berätst Kunden bei der Optimierung ihrer Geschäftsprozesse durch Low-Code-/No-Code-Lösungen und automatisierst bestehende Abläufe nachhaltig. - Du migrierst bestehende Anwendungen und Insellösungen (z. B. Excel, Access, Altsysteme) in moderne Power-Platform-Lösungen und bist technischer Ansprechpartner bei fachlichen und technischen Fragen. - Du erstellst Fachkonzepte, technische Designs sowie Dokumentationen und führst Trainings, Schulungen und Workshops für Anwender und Fachbereiche durch. Qualifications - Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im (Wirtschafts-)Informatik-Umfeld oder eine vergleichbare Ausbildung. - Du verfügst über mindestens drei Jahre praktische Erfahrung in der Konzeption und Umsetzung von Lösungen mit Power Apps, Power Automate und Power BI sowie ein solides Verständnis von Dataverse bzw. Datenmodellierung. - Kenntnisse in Microsoft Azure, SharePoint Online, Power FX, Schnittstellen/Integrationen (z. B. REST, SQL, Connectors) sowie Erfahrungen mit ALM- und DevOps-Prozessen sind von Vorteil. - Begriffe wie agiles Projektmanagement, Requirements Engineering und Tools wie PowerShell, Git oder Azure DevOps sind dir vertraut; du arbeitest strukturiert, kundenorientiert und kommunikationsstark – in sehr gutem Deutsch und gutem Englisch. - Du arbeitest strukturiert, zielorientiert und hast eine hohe Kunden- sowie Serviceorientierung. - Deine Projektmanagement-Fähigkeiten helfen dir immer dabei, den Überblick stets nicht zu verlieren. - Die Bereitschaft, dich selbständig in aktuelle Technologien einzuarbeiten, zeichnet dich als teamfähige und lösungsorientierte Persönlichkeit aus. - Kommunikationsfähigkeit mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung zeichnet dich aus. Benefits - Leistungsgerechtes Gehalt - 100 % Mobiles Arbeiten (Homeoffice) - Flexible Arbeitszeitmodelle – für Deine bessere Work-Life-Balance - 30 Tage Urlaub - Vielseitige und anspruchsvolle Tätigkeiten in einem offenen und motivierten Team - Moderne Technologien und Arbeitsausstattung - Gemeinsame Aktivitäten und Teamveranstaltungen - Arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersversorgung – zur Absicherung Deiner späteren Lebenszeit - Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten – zur Erweiterung Deines persönlichen und beruflichen Horizonts - Betriebliches Gesundheitsmanagement – für Deine individuelle Leistungsfähigkeit - Beteiligung an Projektbonus