• Bring your passion each day to helping acquire new clients to our growing community of lenders and servicers that rely on ACES technology for Quality Control, Audit, and Risk Management. • Develop and execute a sales plan that leads to new revenue and clients in the financial services industry. • Preferably calling on a base of your already established contacts • New business development through cold calling, canvassing mortgage lending HMDA lists, credit union databases, and prospecting through our Salesforce database of industry prospects • Support marketing campaign efforts by working alongside the marketing team to follow up on campaigns, webinars, tradeshows, etc. • Create conversations and complete needs analysis calls with prospects. • Consult and demonstrate solutions with new prospects in your territory via web or face to face when appropriate. • Qualify leads, work with sales engineering to demonstrate the product, discuss pricing, provide appropriate follow-up, move prospects through the sales cycle, and close deals in a timely manner. • Meet or exceed annual sales quotas. • Work in a fast-paced and exciting environment where your hard work will be rewarded.

À propos de L'atelier des Chefs L’atelier des Chefs est devenu un des leaders de la formation aux métiers essentiels de la main et de l’humain. Aujourd’hui, nous proposons plus de 30 formations diplômantes dans des secteurs clés et en tension : restauration, bâtiment, santé et social, beauté et bien-être, arts décoratifs et mécanique. Essentiels et porteurs de sens, ces métiers s'adressent à des passionnés prêts à relever les défis de demain ! Nos formations 100 % digitales, nous ont permis d'accompagner plus de 40 000 apprenants, avec un taux de réussite de 98% aux examens. L’histoire de L’atelier des Chefs commence en 2004 avec François, Nicolas et Jean-Sébastien, qui partagent une ambition simple mais audacieuse : "remettre les Français aux fourneaux". Grâce à nos cours de cuisine, nous avons permis à près de 2 millions de personnes de redécouvrir le plaisir de cuisiner aux côtés de nos Chefs. En 2015, nous avons franchi une nouvelle étape décisive avec le lancement de notre première formation 100 % digitale, qui deviendra le CAP Cuisine en 2017. Ce programme novateur a ouvert la voie à une nouvelle génération d’apprenants, leur offrant la possibilité de se former à leur rythme, d’obtenir un diplôme reconnu et de réaliser leurs projets personnels ou professionnels. Depuis 2021, nous nous sommes tournés vers d’autres métiers essentiels de la main et de l’humain. En investissant dans ces secteurs d’avenir, nous poursuivons notre mission : aider chacun à s’accomplir ! 🎯 Le poste Nous te proposons de nous rejoindre pour jouer un rôle clé dans le développement de nos activités. Ton challenge : 100% closing / ZERO prospection ! En tant que Business developer, ton rôle est clé, tu es notre ambassadeur, puisque tu es le premier et le dernier contact du prospect avant qu'il ne se lance dans sa formation. La team - Tu travailleras avec l'équipe des Business developer, les Team Leaders et le Head of Sales, - Tu auras la possibilité de travailler avec tous les départements de l'entreprise (marketing, finance, accompagnement...), - Tu rejoindras une équipe jeune, fun et solidaire, qui a à cœur d’intégrer les nouveaux arrivants. Les missions - Contacter les leads entrants (B2C) issus de nos campagnes marketing (Google ADS, Facebook ADS, Organique…) - Découvrir le projet de tes interlocuteurs pour les aider à trouver la bonne formation, les accompagner et répondre à leurs questions - Mener ta vente de A à Z jusqu’à la signature du contrat - Être force de proposition pour améliorer le process de commercialisation. 👉 Le challenge : continuer à booster notre hyper croissance et faire grandir L'atelier des Chefs ! 🕵️ Profil recherché 👉 Le poste est ouvert au 100% télétravail si tu résides hors Ile de France 🌟 Ce poste est fait pour toi si tu es.. : - Persévérant(e), tenace et doué(e) pour négocier - A l'aise au téléphone et capable d'adapter ton discours - Orienté(e) solution et force de proposition - Autonome, tout en ayant un vrai esprit d'équipe 👉 Une connaissance du secteur de la formation est un vrai plus ! 💪 En intégrant L'atelier des Chefs, tu vas rejoindre une entreprise en développement qui poursuit sa forte croissance autour des métiers de la main et de l'humain ! 🎁 Les avantages : - Une formation d'une semaine dans notre école de vente à Paris et un onboarding bien structuré - Une organisation flexible le 100% télétravail - Un package (fixe + variable) - Une 6ème semaine de congés payés - Une formation CAP sur le métier de ton choix offerte ! 🗣️ Déroulement des entretiens Etape 1 : Premier échange avec notre Talent Recruiter (30min) - Visio Etape 2 : Echange avec un Team Leader (30-45 min) - Visio Etape 3 : Entretien avec le Head of Sales (30-45 min) - Visio 📃 Contrat : CDI 📍 Localisation : 100% télétravail si tu résides hors Île de France, avec quelques déplacements au siège à Paris ⏰ Dispo : Avril 2026

• Contact inbound B2C leads generated by our marketing campaigns (Google Ads, Facebook Ads, organic, etc.) • Understand each prospect’s project to help them find the right training, support them and answer their questions • Manage the sale from A to Z through to contract signature • Proactively suggest improvements to the commercialization/sales process

We are looking for an experienced Business Development Manager to help us grow our client base, primarily in the Czech Republic, with potential expansion into European markets. Our company focuses on delivering high-quality Custom Software Development and outsourcing services, building long-term partnerships with clients across industries. Your primary responsibility will be to identify, engage, and close new business opportunities. This is a results-driven role requiring strong knowledge of IT services sales and proven expertise in international business development. Details: Contract type: B2B Schedule: Fully Remote, Full-time Czech: upper+ English: upper+ Key Responsibilities: - Identify and acquire new clients in the Czech and European markets. - Develop and execute effective sales strategies for custom software development and outsourcing services. - Conduct market research to identify prospects, leads, and potential growth opportunities. - Build and maintain strong, trust-based client relationships. - Manage the full sales cycle — from lead generation and qualification to contract negotiation and closure. - Prepare and deliver impactful presentations and tailored proposals. - Negotiate agreements that ensure both client satisfaction and company profitability. - Collaborate closely with internal delivery teams to align services with client needs. - Track sales performance, provide insights, and report progress to management. - Stay updated on industry trends, market shifts, and competitor activities to adapt strategies. Qualifications: - 3+ years of proven experience in business development / IT sales. - Strong track record of acquiring new clients in outsourcing or custom software development. - Experience with Czech market (must-have); European markets experience is a strong plus. - Deep understanding of IT services sales cycles and engagement models. - Excellent communication, negotiation, and presentation skills. - Strong relationship-building abilities with a client-first mindset. - Ability to work independently and deliver measurable results. - Czech, English – Upper-Intermediate or higher (mandatory).