Snowflake logo
Snowflake

Snowflake delivers the AI Data Cloud to help organizations share data, build apps and power their business with AI.

Practice Manager

ManagerManagerFull TimeRemoteLeadTeam 5,001-10,000Since 2012H1B SponsorCompany SiteLinkedIn

Location

Japan

Posted

60 days ago

Salary

0

Seniority

Lead

Bachelor Degree10 yrs expJapaneseEnglishAWSAzureCloudGoogle Cloud Platform

Job Description

Practice Manager

Snowflake

• 担当アカウント/リージョンにおけるSD四半期Bookings目標および利用率ターゲットの達成責任を持つ • AE/SE・パートナーチーム・SDリーダーシップと連携し、新規・既存顧客に対するサービス機会の発掘 • エンゲージメントのスコーピング/提案書・SOW作成 • Deal Review/投資審査等の社内承認プロセスのリード • Book of Business(担当ポートフォリオ)に対するBookings Forecastの作成・説明責任を持つ • サービスエンゲージメントを顧客のビジネス成果(例:収益拡大、コスト削減、リスク低減、Time to Value短縮)に強く紐づける • 主要アカウントに対するサービスデリバリーロードマップ(提案〜クロージング〜実行)を設計し、継続的に見直す • 顧客、システムインテグレーター、テクノロジーパートナーと協働しながら、プロジェクトの進捗・スケジュール・成果物のクオリティ管理 • リスク/課題(スコープ、スケジュール、コスト、品質)の早期検知とエスカレーション • 一次エスカレーション窓口として、顧客および社内チームの双方の信頼を得て、難易度の高い状況に対するガイダンスと意思決定をリードする • プロジェクトごとに収益予測・コスト管理(プロジェクトファイナンシャル)を行い、健全なマージンと顧客満足の両立を図る • 定期的なサービスレビュー/エグゼクティブレポートを通じて、成果・リスク・次のステップを経営層に説明する • AE/SEと一体となり、担当アカウントの中長期アカウントプラン/Data Cloudロードマップを共同で策定 • パートナー(SI / GSI / ISVなど)とのコ・デリバリー/コ・セリングモデルを設計し、役割分担と責任範囲を明確化 • 特にJapanにおいて、サブコン(SubK)やStaff Augモデルも含めたスケーラブルなデリバリーモデルを推進する • SD組織全体に対して、プロセス改善イニシアチブをリード/推進 • スコーピング/SOW標準化、テンプレート整備 • 投資審査・Deal Reviewプロセスのシンプル化・リスクベース化 • AIツール(例:コントラクトドラフト、SOWドラフト、サマリ自動化など)を活用した効率化 • オファリング(標準サービス)の磨き込み • 再利用可能なアセット/ベストプラクティスのカタログ化・展開 • 利用率・Bookings・Consumption・NPSなどの主要KPIをモニタリングし、PDやRVPへのインサイト提供を行う • デリバリーガバナンス(QAレビューやヘルスチェック) • 若手メンバーのメンタリング/コーチング • 「PSD Sellerマインドセット」の浸透を推進する • グローバルのPractice Directorや他リージョンのPractice Managerと連携し、グローバル視点でのベストプラクティス共有/ローカルへのフィードバックを行う

Job Requirements

  • 10年以上のSales & Services Delivery、または同等のロールでの経験
  • エンタープライズ顧客向けの複雑な技術プロジェクト(例:クラウドDWH/データプラットフォーム導入、モダナイゼーション、AI/ML導入など)に携わった経験
  • エグゼクティブ(CxO〜VPレベル)との折衝・ステークホルダーマネジメント経験
  • データウェアハウス/BI/クラウド分野での直接的な業務経験
  • Snowflake/他クラウドDWH、パブリッククラウド(AWS/Azure/GCP)上でのプロジェクト経験が望ましい
  • SDビジネスまたは類似組織におけるBookings/利用率/Consumptionなど数値KPIの達成実績
  • 高いビジネスリテラシーと技術理解の両方を持ち、
  • お客様のビジネスゴールを理解し、それをSnowflakeプラットフォームの活用シナリオに落とし込めること
  • 技術チームと同じ目線でアーキテクチャ/実装上の制約やリスクを議論できること
  • 複数の部門(セールス、SD、プロダクト、マーケティング、パートナーなど)をまたいで明確かつ簡潔にコミュニケーションし、合意形成をリードできる力
  • 強い組織力とオーナーシップを持ち、自律的に複数のプロジェクト/アカウントを並行してマネジメントできること
  • ソリューションアーキテクト/テクニカルアカウントマネージャー/システム管理者等の技術アドバイザリーロールの経験(歓迎)
  • Data / AI / Analytics関連のパートナーエコシステム(SI, GSI, ISV等)との協業経験(歓迎)

Benefits

  • Free lunch(オフィスでのランチ提供)
  • 企業型確定拠出年金(401Kに相当)
  • RSU(譲渡制限付き株式ユニット)
  • Phone & Gym reimbursement(携帯電話/ジム補助)
  • Paid Parental Leave(有給育児休暇)
  • サマーバケーション3日、年末年始休暇5日 ほか

Related Categories

Related Job Pages

More Manager Jobs

Full TimeRemoteTeam 5,001-10,000Since 1967H1B No Sponsor

• Assess, plan, coordinate, monitor, evaluate and implement options and services to facilitate timely medical care and return to work outcomes of injured workers • Coordinate and implement medical case management to facilitate case closure • Timely and comprehensive communication with employers, adjusters and the injured workers • Assess appropriate utilization of medical treatment and services available through contact with physicians and other specialist to ensure cost effective quality care • Review and analyze medical records and assess data to ensure appropriate case management process occurs while providing recommendations to achieve case progress and movement to closure • Responsible for assigned caseloads, which may vary in numbers, territory and/or by state jurisdiction • Acquire and maintain nursing licensure for all jurisdictions as business needs require • Coordinate services to include home services, durable medical equipment, IMEs, admissions, discharges, and vocational services when appropriate and evaluate cost effectiveness and quality of services • Document activities and case progress using appropriate methods and tools following best practices for quality improvement • Reviewing job analysis/job description with all providers to coordinate and implement disability case management • Engage and participate in special projects as assigned by case management leadership team • Occasionally attend on site meetings and professional programs • Foster a teamwork environment • Maintaining and updating evidence based medical guidelines in reference to the injured worker treatment plan and work status • Obtain and maintain applicable state certifications and/or licensures in the state where job duties are performed • Obtain case management professional certification (CCM) within 2 years of hire date • Earn Continuing Education Units to maintain certifications and licensures

Illinois
$75K - $88K / year
CrossCountry Consulting logo

Manager – Private Equity Advisory

CrossCountry Consulting

A better experience for our people and our clients

Manager60 days ago
Full TimeRemoteTeam 501-1,000H1B Sponsor

• serve as a trusted partner to our Private Equity clients and their portfolio companies • bring your first-hand experience, unique perspectives, and functional knowledge to deliver tailored integrated solutions • support operational enhancements as a driver for value creation in their investment portfolio • guide CFOs as they build a scalable accounting and finance function that supports the investment thesis • act as a project manager for key finance initiatives using PMO tools • develop KPI dashboards for PE Sponsor and management reporting • prepare budgets and forecasts

United States
Full TimeRemoteTeam 501-1,000H1B Sponsor

• Serve clients across the "Office of the CFO" at private equity portfolio companies specializing in manufacturing and distribution by evaluating current practices and providing recommendations to enhance the efficiency and effectiveness of the accounting, finance, and operations functions • Provide expert advice and guidance to private equity-owned portfolio companies on inventory management strategies, operational efficiency, and financial performance • Help companies develop and operationalize US-GAAP compliant inventory accounting policies including appropriate capitalization thresholds, reserve methodology, and best-in-class month-end close procedures • Design, implement, and improve standard costing systems to help management teams better assess product level profitability • Develop and implement frameworks for budgeting, cost control, and performance evaluation by comparing actual costs to standard costs, identifying variances, and advising on corrective actions to enhance efficiency and profitability • Develop and maintain relationships with portfolio company representatives and Private Equity sponsors, collaborating with CrossCountry team members to scope, clarify, and deliver excellent client service • Contribute to developing and implementing firm-approved, AI-enabled solutions for clients, in accordance with company policies on data protection, intellectual property, and professional standards • Stay informed about emerging AI tools and techniques and collaborate with firm leadership to identify compliant opportunities to enhance client solutions and internal processes • Cultivate new client relationships and deepen existing ones • Mentor team members by coaching colleagues, providing regular ongoing feedback and annual performance reviews, and helping project teams resolve multi-faceted issues

United States
CrossCountry Consulting logo

Manager – Private Equity Analytics

CrossCountry Consulting

A better experience for our people and our clients

Manager60 days ago
Full TimeRemoteTeam 501-1,000H1B Sponsor

• Bring a diligence mindset to build innovative solutions for clients • Provide strategic counsel to corporate and private equity leaders • Perform data extraction, transformation, modeling, data visualization, and analyses • Develop and implement firm-approved, AI-enabled solutions for clients • Lead high-performing teams in data analytics and consulting • Cultivate new client relationships and deepen existing ones • Develop thought leadership and intellectual capital • Contribute to the continuous improvement of practice • Coach, mentor, and develop team members • Contribute to the creation of forecasting and predictive analytics models • Lead data-driven discussions in management meetings

United States
Job Closed