Role Description The Business Development Manager - Bioprocess Solutions is a new business–driven commercial role focused on expanding Greenfield Global’s footprint in the large molecule and biologics market. This position is primarily responsible for originating, qualifying, and converting new opportunities for buffer and custom solution offerings across U.S. life science accounts. Success in this role will be measured by pipeline creation, new customer wins, and incremental revenue growth, with secondary responsibility for expanding select strategic accounts in partnership with Territory Managers. Job Responsibilities - Proactively identify and pursue new business opportunities within biopharma, biotech, and large‑molecule manufacturing customers, with a strong emphasis on net‑new logos and new applications within existing customers. - Own early‑stage commercial engagement, including prospecting, lead qualification, discovery discussions, and opportunity shaping for buffer and custom solution offerings. - Build and sustain a robust, forward‑looking sales pipeline, consistently creating new qualified opportunities to support territory growth targets. - Leverage an established network of MSAT leaders, process engineers, and manufacturing stakeholders to open doors, initiate trials, and advance commercial opportunities. - Partner with Territory Managers to convert newly originated opportunities into long‑term customer relationships, enabling successful handoff and ongoing expansion once business is established. - Serve as the voice of the customer in early‑stage engagements, translating process and application needs into differentiated commercial solutions. - Actively support new product commercialization by identifying unmet customer needs, validating market demand, and accelerating adoption through early customer wins. - Track and analyze pipeline activity, conversion rates, and customer engagement metrics to prioritize high‑value opportunities and improve win rates. - Maintain disciplined CRM data management to ensure accurate pipeline visibility, deal progression tracking, and reliable revenue forecasting. - Drive growth within select strategic accounts by identifying adjacent applications, incremental volume opportunities, and cross‑sell potential. - Collaborate cross‑functionally to ensure seamless post-sale execution and a positive customer experience that supports future growth. Qualifications - Bachelor’s degree in Business Administration, Life Sciences, or related field. - 5+ years of experience in a commercial role preferably in the large molecule or biologics pharmaceutical market. - Familiarity with GMP-regulated environments and an understanding of biologics manufacturing and distribution workflows. - Knowledge of downstream biologics manufacturing processes and materials in demand. - Familiarity with the market dynamics facing biopharma manufacturers and the sourcing process for buffer solutions. - Existing network of MSAT, process engineers, and manufacturing managers at target accounts. - Strong proficiency in ERP and CRM systems (e.g. D365, Salesforce). - Excellent communication, problem-solving, and interpersonal skills. - Highly organized with the ability to manage multiple priorities in a fast-paced environment. - Strong attention to detail and a commitment to data accuracy and customer service excellence. Benefits - Base salary dependent on experience and demonstrated performance. - Formal and informal training opportunities. - Comprehensive health and dental benefits. - Income protection: short- and long-term disability coverage, life insurance, paid personal sick time. - Vacation time exceeding industry standards. - Company funded retirement savings program with individual contribution opportunities. - Meaningful and challenging work. - Curated intentional culture focused on growth and development, engagement, and communication.

Job DetailsJob Location: Gorilla Glue Tri County - Sharonville, OH 45241Position Type: Full TimeEducation Level: 4 Year Degree Description We are seeking an enthusiastic Business Development Manager to drive growth across retail accounts, particularly those specializing in Paint, Wood/Flooring, and other Specialty Retailers. In this position, you will be responsible for formulating and implementing sales strategies to increase revenue and meet sales objectives within these retail sectors. Key duties include identifying new distribution opportunities, fostering and maintaining customer relationships, rolling out promotional and merchandising programs, and identifying market trends to uncover potential for expansion. Success in this role requires a strong knowledge of the DIY retail industry, excellent leadership abilities, and a demonstrated history of success in sales and account management. Ideal Candidate Location: Cincinnati, Ohio or remote for highly qualified candidates What's in it for you? Thanks to our commitment to creating a supportive and engaged workplace culture, Gorilla Glue has been recognized as a top place to work for 15 years in a row. We offer competitive compensation packages, comprehensive healthcare benefits, and other perks and incentives to ensure our employees feel valued and supported. Joining the Gorilla Glue family means being part of a team passionate about building strong brands and promoting a culture of excellence. As an employee, you'll be able to help create high-quality products and build brands that people love. Join us in an inspiring workplace where you can belong, grow, and make a difference! Key Responsibilities: Market Development & Channel Expansion Identify, evaluate, and prioritize emerging channels with strong growth potential in the paint, wood/flooring, tool, beauty, and other specialty categories. Develop and execute go-to-market strategies to enter and scale within underdeveloped or non-traditional markets. Conduct market analysis to understand category trends, customer behavior, and competitive landscape. Build business cases for channel entry, including volume forecasts, profitability analysis, and investment requirements. Partnership & Account Development Maintain, strengthen and grow current client relationships in this channel. Identify and engage new distributors, key accounts, and buying groups across target markets. Negotiate terms, pricing, and promotional programs to maximize growth potential while maintaining margin objectives. Establish and manage relationships with key decision-makers to drive category adoption and long-term partnerships. Develop account-specific business plans aligned with overall channel strategy. Cross-Functional Collaboration Work closely with Marketing, Sales Strategy & Planning, Finance, and Supply Chain to ensure alignment on channel strategies and execution. Collaborate with Brand to develop tailored promotional strategies, merchandising plans, and sell-in materials for new markets. Partner with Operations to ensure supply readiness and optimal customer service for new accounts. Performance & Growth Management Establish KPIs and performance metrics for new markets and track progress against sales and distribution goals. Deliver consistent reporting and insights to senior leadership on growth opportunities, risk areas, and emerging trends. Monitor product performance and identify opportunities for line extensions or channel-specific SKUs. Strategic Innovation Explore adjacent market opportunities where brand equity or product capabilities can be extended (e.g., cross-over into DIY, lifestyle, or specialty retail). Recommend product adaptations or packaging innovations to meet the needs of unique channels or consumer segments. Stay ahead of evolving trends and competitive movements within the broader CPG and specialty retail ecosystem. QualificationsQualifications: Bachelor’s degree in business, Marketing, or related field (MBA preferred). 5–10 years of experience in Sales, Business Development or Channel Management within a Consumer-Packaged Goods or Specialty Retail environment. Proven success in developing new markets, channels, or distribution partnerships. Strong understanding of category dynamics in Hardware, DIY, Specialty retail and adjacent CPG segments. Excellent negotiation, presentation, and relationship-building skills. Analytical and strategic thinker with experience building and executing market-entry plans. Comfortable working in a fast-paced, entrepreneurial environment with limited structure. What Success in This Role Looks Like: Expanding brand presence into 2 – 5 new or underpenetrated channels within 12–18 months. Establishing a clear growth pipeline of new accounts and partnerships. Demonstrating measurable sales growth and profitability improvement through new market development. Becoming the internal expert on emerging markets and their potential for the brand portfolio. Company Values: Must adhere to The Gorilla Glue Company’s Core Values that ensure everyone works together to exceed expectations. Have fun, be passionate, and show it! Act with integrity and respect in all relationships. Communicate openly and appreciate the effort of others. Embrace knowledge, growth, and change. Strive for excellence in what we do every day! Are you ready to join one of Cincinnati’s Top Workplaces? Our employees love working here because of our environment, which is driven by our company mission and core values. If you have the right qualifications and thrive in a fun and fast-paced environment, we have a great opportunity for you to grow with us!

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