TotalPass México

• Prospectar empresas que encajen con el perfil ideal de cliente (ICP) usando diferentes canales: llamadas, LinkedIn, email, eventos, lusha, bases de datos, etc. • Ejecutar estrategias de contacto outbound de forma estructurada y constante. • Realizar discovery calls para entender necesidades iniciales de RRHH o Dirección General. • Calificar leads según criterios preestablecidos (industria, tamaño, dolor, fit cultural, etc.) • Agendar reuniones para los ejecutivos de cuenta / Enterprise Managers con leads calificados. • Documentar toda la actividad comercial en el CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente). • Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para alinear mensajes y estrategias. • Dar seguimiento a leads no calificados a corto plazo para mantenerlos activos en el pipeline.