Pluxee

• Build powerful partnerships • Track market opportunities, perform prospecting and generate leads • Understand clients' objectives and how our products can help them • Create commercial proposals, negotiate and close new contracts • Actively and strategically prospect new clients (hunter) • Identify opportunities across different segments and company sizes, using a consultative, value-oriented approach • Manage the full sales cycle: prospecting, qualification, discovery, proposal, negotiation and closing • Develop and execute outbound outreach strategies (calls, networking, referrals and sales visits) • Ensure a high conversion rate through structured, target-driven activity • Record and manage all interactions in Pluxee's CRM, ensuring visibility and organization of the sales funnel • Build strong relationships with prospects, facilitating high-impact technical-commercial meetings • Collaborate with internal teams to improve commercial processes and enhance the customer experience • Monitor market trends and competitor activity, anticipating opportunities for action

• Aqui na Pluxee, você construirá parcerias poderosas • Terá o desafio de acompanhar as oportunidades de mercado, realizar prospecções e geração de leads • Compreensão de objetivos do cliente e como nossos produtos podem ajudá-lo • Criação de propostas comerciais, negociações e fechamentos de novos contratos • Atuar de forma ativa e estratégica na prospecção de novos clientes (hunter), com foco em geração de pipeline qualificado e expansão de mercado • Identificar oportunidades em diferentes segmentos e portes de empresas, com abordagem consultiva e orientada a valor • Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento • Desenvolver e executar estratégias de abordagem outbound (ligações, networking, indicações e visitas comerciais) • Garantir alto nível de conversão através de uma atuação estruturada e orientada a metas • Registrar e gerir todas as interações no CRM da Pluxee, assegurando visibilidade e organização do funil de vendas • Construir relacionamentos sólidos com prospects, promovendo reuniões técnico-comerciais de alto impacto • Atuar em conjunto com áreas internas para aprimorar processos comerciais e elevar a experiência do cliente • Acompanhar tendências de mercado e movimentos da concorrência, antecipando oportunidades de atuação