Mêntore

• Liderar e Desenvolver: Guiar, treinar e motivar o time regional de vendas (Executivos de Contas), espalhando nossa cultura de foco no cliente e alta performance. • Traçar Estratégias: Criar e executar o planejamento comercial da região, identificando oportunidades de mercado que ninguém mais viu. • Fechar Grandes Contas: Atuar diretamente na linha de frente em negociações complexas e estratégicas (B2B / Key Accounts). • Decidir com base em Dados: Monitorar os principais KPIs de vendas (pipeline, CAC, LTV, conversão) via CRM para direcionar as ações do time. • Construir Pontes: Desenvolver parcerias locais estratégicas e levar o feedback do mercado para o nosso time de Produto continuar inovando.

• Realizar a prospecção ativa e a aquisição de novos negócios (B2B), garantindo a entrega consistente das metas de vendas. • Buscar oportunidades de divulgação da marca Mêntore junto a associações e sindicatos, além de participar ativamente dos eventos das empresas. • Garantir o mais alto nível de qualidade nas apresentações aos clientes e atuar com maestria nas reuniões recebidas via SDR (Inbound/Outbound). • Identificar e homologar novos parceiros estratégicos que possam contribuir para o crescimento contínuo da nossa base de clientes.

• Provide consultative management of major national accounts, conducting on-site visits and virtual meetings focused on contract retention, renewal, and expansion. • Develop campaigns, initiatives, and commercial projects specifically targeted at clients' Payroll and Human Resources (HR) departments. • Identify portfolio risks from data and reports, acting proactively and collaborating with internal teams to ensure retention (churn control). • Monitor the customer journey end-to-end, analyze portfolio performance indicators, and propose continuous improvements. • Serve as the client's primary point of contact within our company, ensuring deadlines are met and requests are resolved promptly. • Actively participate in organizing and attending corporate events, trade shows, and company celebrations, strengthening the brand's institutional relationship with partners.