Luke Recruitment

• Je geeft leiding aan, coacht en ontwikkelt het commerciële team; • Je stelt het jaarlijkse verkoopplan op en vertaalt strategische doelstellingen naar concrete commerciële acties; • Je realiseert omzet- en margedoelstellingen samen met het team; • Je bent zelf actief verantwoordelijk voor een aantal strategische key accounts en new business trajecten; • Je introduceert meer structuur in de commerciële organisatie door klantsegmentatie, accountplanning en KPI-sturing; • Je speelt een belangrijke rol in de implementatie en adoptie van een nieuw CRM-systeem; • Je ontwikkelt een duidelijke key account aanpak voor de belangrijkste klanten van de organisatie; • Je draagt als MT-lid actief bij aan de verdere groei, professionalisering en strategie van de organisatie.

Role Description Als Commercieel Manager stap je in op een belangrijk moment in de ontwikkeling van de organisatie. De commerciële basis staat stevig, maar er liggen volop kansen om verdere groei te realiseren, processen te professionaliseren en het salesteam naar een hoger niveau te brengen. Je brengt structuur aan in de commerciële organisatie, ontwikkelt het salesteam en zorgt voor een professionele aanpak van key accounts, new business en commerciële processen. Daarbij blijf je dicht bij de praktijk: je bent zichtbaar in de markt, kent de klanten en begrijpt wat er speelt binnen het team. Je combineert ondernemerschap met een planmatige en datagedreven manier van werken. Zo lever je een directe bijdrage aan de verdere groei van de organisatie en help je het bedrijf klaar te maken voor de volgende fase. Responsibilities - Je geeft leiding aan, coacht en ontwikkelt het commerciële team; - Je stelt het jaarlijkse verkoopplan op en vertaalt strategische doelstellingen naar concrete commerciële acties; - Je realiseert omzet- en margedoelstellingen samen met het team; - Je bent zelf actief verantwoordelijk voor een aantal strategische key accounts en new business trajecten; - Je introduceert meer structuur in de commerciële organisatie door klantsegmentatie, accountplanning en KPI-sturing; - Je speelt een belangrijke rol in de implementatie en adoptie van een nieuw CRM-systeem; - Je ontwikkelt een duidelijke key account aanpak voor de belangrijkste klanten van de organisatie; - Je draagt als MT-lid actief bij aan de verdere groei, professionalisering en strategie van de organisatie. Qualifications - Minimaal 7 tot 10 jaar commerciële B2B-ervaring; - Minimaal 3 tot 5 jaar ervaring in een leidinggevende commerciële rol; - HBO werk- en denkniveau; - Ervaring met het ontwikkelen en realiseren van commerciële plannen; - Ervaring met het coachen en ontwikkelen van commerciële teams; - Een sterke affiniteit met relatiebeheer, key accountmanagement en new business; - Het vermogen om op verschillende niveaus binnen klantorganisaties te schakelen; - Ervaring met CRM-systemen en datagedreven werken; - Je beschikt over een relevant netwerk binnen de zakelijke markt, facilitaire dienstverlening of aanverwante sectoren; - Affiniteit met aanbestedingen en complexe commerciële trajecten is een pré; - Ervaring binnen koffie, foodservice, facilitaire dienstverlening of andere B2B-serviceorganisaties is een pré. Benefits - Een bruto maandsalaris tot € 5.500,-, afhankelijk van kennis en ervaring; - Een elektrische lease auto; - 28 vakantiedagen per jaar; - 3 extra vakantiedagen bij een volledig kalenderjaar zonder ziekteverzuim; - Een goede pensioenregeling, waarbij de werkgever 75% van de premie betaalt; - De mogelijkheid om een salesteam te bouwen en te professionaliseren in een groeiende organisatie. Contact Amber Galestien ambergalestien@luke.nl 06 18 66 43 66