InHire

Role Description Essa posição existe para liderar o processo de vendas com um time já formado. O desafio não é montar do zero, é subir a barra. Você vai assumir um time talentoso, entender onde cada pessoa está, desenvolver individualmente e criar uma cultura de alta performance. Ao mesmo tempo, vai fechar deals estratégicos diretamente, construir processo e garantir previsibilidade de receita numa empresa que ainda está definindo como escalar. Você vai liderar toda a operação de vendas - da geração de demanda ao fechamento. Isso inclui: - Time de pré-vendas (SDRs e outbound) - AEs de enterprise e mid market - Processo de POC e trial Principais responsabilidades incluem: - Definir e executar a estratégia de vendas enterprise e mid-market em alinhamento com os founders - Liderar o time de pré-vendas — SDRs e outbound — garantindo qualidade de pipeline gerado e alinhamento com ICP - Estruturar e acompanhar o processo de POC e trial: critérios de entrada, métricas de sucesso, handoff para CS - Prospectar, conduzir e fechar grandes contas diretamente — presença ativa nos deals críticos - Construir o playbook de vendas: ICP, processo, metodologia, rituais e governança - Colaborar com Marketing, CS e Produto para otimizar o funil de ponta a ponta Qualifications - Experiência obrigatória em liderança e gestão formal de time de AEs com quota de equipe - Experiência em vendas enterprise e grandes contas - ciclos complexos, múltiplos stakeholders, negociações de alto valor - Vendas B2B SaaS com ciclos complexos e múltiplos stakeholders - Histórico documentável de atingimento de meta - Gestão de pipeline e forecast com previsibilidade real entregue Requirements - Experiência que faz a diferença em empresa em early stage (Seed a Série B) - Setor HRtech ou SaaS B2B adjacente com ICP similar (RH, financeiro, operações) - Construção de playbook de vendas do zero - Player-coach: histórico de entrar diretamente em deals críticos - Experiência com gestão de pré-vendas e estruturação de processo de POC/trial Benefits - Plano de saúde Amil - Gympass ou Total Pass - Day off no dia do seu aniversário - BemEstar (teleconsultas mensais com psicólogos, nutricionistas, médicos, etc.) - Licenças estendidas - Descanso remunerado (30 dias) Company Description O InHire é um sistema de recrutamento que centraliza toda a operação em um só lugar, abrangendo abertura de vaga, atração, triagem, entrevista e contratação. Com cerca de 120 pessoas, 100% remoto, espalhadas pelo Brasil, a empresa está em um momento raro de crescimento e evolução do produto.