GROW Solutions

Role Description En GROW Solutions estamos liderando la búsqueda de un/a Bid & Commercial Project Lead para una compañía global de servicios BPO en pleno proceso de expansión y sofisticación comercial. Esta es una posición estratégica, con impacto directo en revenue, rentabilidad y posicionamiento competitivo. Buscamos una persona capaz de transformar oportunidades comerciales en propuestas estructuradas, competitivas y sostenibles, combinando visión de negocio, análisis financiero y coordinación transversal. ¿Cuál será tu misión? - Diseñar, estructurar y ejecutar propuestas comerciales de alto valor, asegurando que cada oportunidad se convierta en un contrato rentable, viable y alineado a la estrategia de crecimiento de la compañía. ¿Qué vas a hacer? - Liderar procesos de licitación (RFI, RFP, RFQ) a nivel internacional. - Construir business cases y escenarios de rentabilidad. - Analizar costos, márgenes y riesgos financieros. - Coordinar equipos de Finanzas, Operaciones, Tecnología, HR y Comercial. - Acompañar al equipo comercial en presentaciones y negociaciones. - Asegurar coherencia entre la propuesta y su ejecución. - Liderar la fase inicial de implementación de los proyectos ganados. - Impulsar mejoras en metodologías, procesos y performance de propuestas. Qualifications - +5 años de experiencia en: - Bids / Proposals - Pricing / Commercial Finance - Pre-sales / Solutioning - Experiencia en entornos BPO o servicios intensivos en personas (valorado). - Experiencia en licitaciones y propuestas complejas. - Capacidad de trabajar con múltiples stakeholders. - Experiencia en modelización financiera avanzada. Requirements - Conocimientos clave: - Excel avanzado (modelos financieros). - Pricing estratégico. - Estructuras de costos en BPO. - CRM y herramientas de pipeline. - Power BI u otras herramientas analíticas (deseable). - Idiomas: - Inglés avanzado (excluyente). - Español avanzado / nativo. - Competencias clave: - Pensamiento analítico y financiero. - Visión de negocio. - Liderazgo transversal. - Capacidad de síntesis ejecutiva. - Orientación a resultados. Benefits - Rol estratégico con impacto directo en el negocio. - Exposición a clientes y operaciones internacionales. - Participación en proyectos complejos y de alto valor. - Entorno dinámico, desafiante y en crecimiento. - Modalidad 100% remota.

Role Description El/la Marketing Operations Lead será responsable de coordinar, gestionar y optimizar las iniciativas de marketing orientadas a la generación de demanda, posicionamiento de marca y marketing relacional. Este rol combina pensamiento estratégico con capacidad de ejecución operativa, asegurando que los proyectos, campañas y proveedores de marketing se gestionen de manera eficiente, cumpliendo tiempos, presupuesto y objetivos de negocio. Buscamos un(a) profesional con 3 a 5 años de experiencia en agencias de marketing o en empresas multinacionales líderes de servicios BPO o IT, con fuerte orientación a resultados, mentalidad emprendedora y alta capacidad de coordinación transversal. Qualifications - Profesional en Marketing, Administración, Comunicación o carreras afines. - 3 a 5 años de experiencia en marketing operations, coordinación de proyectos o marketing digital. - Experiencia previa en agencias de marketing o empresas multinacionales del sector BPO o IT. - Conocimiento sólido en generación de demanda, marketing digital y social media. - Experiencia gestionando múltiples proyectos y proveedores simultáneamente. - Alta capacidad analítica y orientación a métricas. - Mentalidad emprendedora, proactividad y fuerte orientación a resultados. - Excelente capacidad de comunicación y trabajo en equipo. - Español: Nativo o profesional. - Inglés: Nivel avanzado C1 (oral y escrito). Requirements - Gestión Operativa y Coordinación de Proyectos - Coordinar la ejecución de iniciativas y campañas de marketing (digitales, sociales, relacionales y de generación de demanda). - Planificar, priorizar y dar seguimiento a proyectos de marketing asegurando cumplimiento de cronogramas, presupuesto y estándares de calidad. - Implementar y optimizar procesos, flujos de trabajo y herramientas de seguimiento de marketing. - Garantizar alineación entre estrategia de marketing y objetivos comerciales. - Gestión de Proveedores y Agencias - Coordinar y supervisar proveedores externos (agencias digitales, creativas, medios, contenidos, redes sociales, eventos, etc.). - Gestionar entregables, indicadores de desempeño (KPIs) y cumplimiento de SLA. - Asegurar consistencia con lineamientos de marca y estrategia corporativa. - Generación de Demanda y Marketing Digital - Contribuir en el diseño estratégico y ejecución de iniciativas de generación de leads y nuevos negocios. - Apoyar campañas digitales (paid media, inbound marketing, automatización, CRM marketing). - Coordinar acciones de contenido, campañas en LinkedIn y otras redes profesionales. - Marketing Relacional y Redes Sociales - Diseñar e implementar estrategias de marketing de relaciones orientadas a fidelización y posicionamiento. - Gestionar la ejecución de la estrategia de redes sociales corporativas. - Analizar métricas de engagement, alcance y conversión para optimizar resultados. - Analítica y Control de Gestión - Monitorear KPIs de marketing y desempeño de campañas. - Elaborar reportes ejecutivos y dashboards de seguimiento. - Identificar oportunidades de mejora en eficiencia operativa y retorno de inversión (ROI). - Trabajo Colaborativo - Trabajar de manera cercana con equipos de ventas, growth y desarrollo de negocio. - Coordinar iniciativas con equipos regionales e internacionales. - Fomentar una cultura colaborativa, orientada a resultados y mejora continua. Company Description