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• Participer à la définition de la stratégie commerciale et d'acquisition clients • Identifier et qualifier de nouveaux prospects (startups, PME, ETI, grands comptes) • Générer des leads et prendre des rendez-vous avec des décideurs • Participer à des démonstrations produits et aider à la construction des offres commerciales • Suivre et relancer les prospects jusqu’à la signature • Travailler en étroite collaboration avec l'équipe marketing pour améliorer les outils d’aide à la vente (présentations, pitchs, cas clients) • Contribuer activement à l'amélioration continue du process commercial