Unternehmensbeschreibung TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit 900 Mitarbeitern in 8 Ländern und 5.000 Kunden weltweit. Für unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Senior Channel Partner Acquisition Specialist (DACH) (m/w/d) mit Fokus auf den Ausbau unseres Partnernetzwerks in der DACH-Region. Deine Umgebung Du arbeitest vollständig remote und bist Teil eines kleinen, schlagkräftigen Partner-Teams. Gemeinsam mit einem erfahrenen Partner Manager sowie Kolleg:innen aus Sales und Marketing baust du unser Partner-Ökosystem in der DACH-Region weiter aus. Dein Fokus: neue Partner gewinnen und schnell erfolgreich machen. Stellenbeschreibung - Gewinnung neuer Channel Partner (VAR, MSP, Systemintegratoren) im DACH-Markt - Aufbau einer starken Partner-Pipeline durch aktive Ansprache (Outbound) - Steuerung des Partner-Signing-Prozesses - Onboarding und Aktivierung neuer Partner inkl. Trainings und Go-to-Market - Enge Zusammenarbeit mit dem bestehenden Partner Manager bei Akquise-Aktivitäten - Durchführung strukturierter Trainings und Produkt-Onboardings - Unterstützung bei Co-Selling, Co-Marketing und Opportunity-Entwicklung Qualifikationen - Abgeschlossenes Hochschulstudium in BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbar - Langjährige Erfahrung (ca. 5-7+ Jahre) in Channel Sales, Partnermanagement oder B2B SaaS Sales - Nachweisbare Erfolge in der Partnerakquise (Hunter-Mentalität) - Erfahrung mit VARs, MSPs oder Systemintegratoren - Erfahrung im Bereich IT Service Management (ITSM), insbesondere zu ITIL und Service-Management-Prozessen, sind von Vorteil - Strukturierte, ziel- und KPI-orientierte Arbeitsweise - Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit - Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region - Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse Folgende Berufsbilder könnten zu dieser Stelle passen: Channel Sales Manager, Channel Account Manager, Channel Partner Acquisition Manager, Partner Manager, Alliance Manager, Strategic Partnerships Manager, Business Development Manager, New Business Sales Manager, Partner Growth Manager, SaaS Sales Manager oder ähnliche Rollen im Bereich B2B Software Vertrieb und Partner Ökosystem. Zusätzliche Informationen Was wir dir bieten - Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub - Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur) - Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung - Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes - Remote-Vertrag - Firmenwagen - Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts - Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken - Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen - Mitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio - Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches Obst - Kostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser) - Geschenke zu besonderen Anlässen, z.B. Jubiläum - Monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard - Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillen - Gemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel) - Corporate Benefits - Urlaubsgeld Haben wir dein Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe deiner Gehaltsvorstellung über das nachfolgende Bewerberformular. Außerdem interessiert uns, wie du auf uns aufmerksam geworden bist und warum dich TOPdesk als zukünftiger Arbeitgeber interessiert. Bitte beachte: Nachdem du das Bewerbungsformular abgesendet hast, solltest du eine automatische Eingangsbestätigung erhalten. Falls du diese Bestätigung nicht innerhalb kurzer Zeit in deinem Posteingang findest, schaue bitte auch in deinem Spam-Ordner nach. Sollte die Bestätigung auch dort nicht auffindbar sein, zögere bitte nicht, uns direkt unter [email protected] zu kontaktieren. Wir helfen dir gerne weiter und stellen sicher, dass deine Bewerbung ordnungsgemäß eingegangen ist. Bei Rückfragen stehen dir deine Ansprechpartnerinnen Michelle Dhom und Fabienne Even gerne per E-Mail [email protected] oder telefonisch unter +49 (0) 63162400-444 zur Verfügung. * Wir begrüßen Bewerbungen von allen Interessierten, unabhängig von deren ethnischer und sozialer Herkunft, Alter, Religion, Geschlecht, Behinderung und sexueller Orientierung oder Identität. #LI-MD1

About the role Imagine not just hiring people but creating a team that will change the way aerospace and defense work across Europe. Every job opening you post, every interview you conduct, and every job offer you make directly influences the future of flying on your own terms. This is important recruiting where acting quickly, being accurate, and trusting your judgment really count. At Destinus, we are revolutionizing the defense industry with cutting-edge Unmanned Aerial Vehicles (UAVs). Our innovative technologies are designed to meet the unique demands of modern defense operations, delivering unparalleled speed, precision, and cost effectiveness. Destinus partners with government agencies and defense organizations worldwide to provide advanced solutions for mission-critical operations, enabling a new era of efficiency and technological superiority. Join us in shaping the future of defense with groundbreaking aerospace innovations. What You´ll Do - Own the full recruitment cycle end to end across technical and business roles, from first intake to signed offer - Partner closely with hiring managers to understand real needs, not just job descriptions, and translate them into sharp hiring strategies - Actively source top talent across Europe using creative, data-driven approaches, not just inbound applications. - Drive a fast and high-quality candidate experience, keeping momentum and communication tight at every stage - Manage pipelines, track progress, and bring structure to hiring processes in a fast-moving environment. - Collaborate with HR and leadership to continuously improve how we attract, assess, and close talent. - Support employer branding initiatives, positioning Destinus as a place where ambitious people come to build what’s next.

ISTA Personnel Solutions is a dynamic and fast-growing BPO company. We are not a recruitment agency - we operate as a dedicated extension of our clients’ teams, delivering high-quality service with precision, efficiency, and a personal touch. Our client provides ABA Therapy Services, supporting families and clinicians through thoughtful, well-coordinated care solutions. Their work requires empathy, attention to detail, and strong communication skills in a sensitive and rewarding environment. In this role as an ABA Recruiter & Staffing Coordinator, you’ll act as the key point of coordination between clinicians and families, ensuring cases are staffed efficiently and services begin smoothly. PLEASE NOTE: - Working Hours: Monday – Friday | 9:00 AM – 6:00 PM EST (3:00 PM – 12:00 AM South African time – subject to daylight savings). - Public Holidays: This role requires working on both South African and U.S. public holidays (compensation for SA public holidays in accordance with the BCEA). - Internet Requirements: A fixed fibre line with a minimum speed of 25 Mbps (upload & download) and wired Ethernet capability is mandatory. Applicants without a fixed fibre line cannot be considered. - Power Backup: Reliable backup required to manage load shedding or outages. Applicants without a power backup cannot be considered. - Work Environment: Fully remote. Job Responsibilities (not limited to): - Coordinate and fill cases by matching available and suitable BCBAs (Board Certified Behaviour Analysts), RBTs (Responsible Behaviour Technicians) and BTs (Behavioural Therapists) with families. - Sourcing, screening and interviewing of potential top talent for available cases. - Communicate with clinicians and families to ensure appropriate coverage. - Onboard clinicians and prepare them to begin providing services. - Manage sensitive, nuanced customer service interactions with professionalism and care. - Ensure all coordination is accurate, timely, and well-organized in a fast-paced environment.

ISTA Personnel Solutions is a dynamic and fast-growing BPO company. We are not a recruitment agency - we operate as a dedicated extension of our clients’ teams, delivering high-quality service with precision, efficiency, and a personal touch. Our client provides ABA Therapy Services, supporting families and clinicians through thoughtful, well-coordinated care solutions. Their work requires empathy, attention to detail, and strong communication skills in a sensitive and rewarding environment. In this role as an ABA Recruiter & Staffing Coordinator, you’ll act as the key point of coordination between clinicians and families, ensuring cases are staffed efficiently and services begin smoothly. PLEASE NOTE: - Working Hours: Monday – Friday | 9:00 AM – 6:00 PM EST (3:00 PM – 12:00 AM South African time – subject to daylight savings). - Public Holidays: This role requires working on both South African and U.S. public holidays (compensation for SA public holidays in accordance with the BCEA). - Internet Requirements: A fixed fibre line with a minimum speed of 25 Mbps (upload & download) and wired Ethernet capability is mandatory. Applicants without a fixed fibre line cannot be considered. - Power Backup: Reliable backup required to manage load shedding or outages. Applicants without a power backup cannot be considered. - Work Environment: Fully remote. Job Responsibilities (not limited to): - Coordinate and fill cases by matching available and suitable BCBAs (Board Certified Behaviour Analysts), RBTs (Responsible Behaviour Technicians) and BTs (Behavioural Therapists) with families. - Sourcing, screening and interviewing of potential top talent for available cases. - Communicate with clinicians and families to ensure appropriate coverage. - Onboard clinicians and prepare them to begin providing services. - Manage sensitive, nuanced customer service interactions with professionalism and care. - Ensure all coordination is accurate, timely, and well-organized in a fast-paced environment.